汽车租赁方式简要说明

更新日期 2010-11-14 15:35:36



汽车租赁包括:长租短租、零租、租购等四种经营方式;

长期租赁(简称长租)——租赁车辆期限在一年以上的租赁合同;

短期租赁(简称短租)——租赁车辆期限在一个月以上,一年以下的租赁合同;

零散租赁(简称零租)——租赁车辆期限在一天以上,一个月以下的租赁合同;
以租代购——(简称租购或产奉)租赁车辆期限在一年以上,租赁期限结束后,承租人可以获得车辆产权的租赁合同。
长租客户群体:
1、国内企事业单位和外资企业的公务用车、班车等;
2、国内企事业单位和外资企业的高级管理人员,这些人收入较高,并享有数额较大的交通补贴,而一些企业的交通补贴只能用于租车报销;
3、民营企业和私营企业的小老板,这些企业刚刚创业,不希望过早的增加车辆等固定资产,希望把有限的资金用在公司的经营上。
长租特点:
长租车数量较多,一般为几辆至几十辆甚至上百辆,长租车的租期较长,一般为1—4年,长租车收入稳定,投资风险小,可以有效解决车辆降价贬值带来的经营风险,但长租车竞争比较激烈,竞争的主要手段就是价格,因此价格较低。长租车一般是通过招投标方式选择供应商,主要根据企业的经营资质、经营年限和资金实力以及品牌和服务来进行选择,长租车的投资回报期一般为2—3年。
短、零租客户群体:
1、国内企事业单位和外资企业的年轻员工,这些人参加工作时间不长,还没有经济能力购买汽车,因此,他们经常利用周末和节假日租车结伴旅游或探亲访友;
2、国内企事业单位或外资企业的临时用车,比如单位接待来宾或有重要客人来企业考察、访问、交流等,多为机场、宾馆接送等;
3、民营企业和私营企业的临时用车,因为业务量增大,车辆周转不过来,所以临时租用;

4、自己拥有汽车,但为了解决限行日交通工具的人员。

短、零租特点:

客户群体不稳定,流动性较大,出租率不高,投资回报期较长,一般为3—5年,租期一般为时租、日租和月租。由于客户不固定,新手较多,素质参差不齐,驾驶习惯不正确,车辆损坏率较高,车辆残值偏低,另外骗租骗失率较高,经营风险较大。

租购客户群体:

1、国内企事业单位和外资企业的年轻员工,这些人参加工作时间不长,收入不是很高,但有超前消费意识,因为没有房屋等固定资产,选择贷款购车容易被银行或金融公司拒签,而租购的条件和要求一般不高,利率比银行或金融公司高出不多,因此,他们愿意接受租购方式购买汽车。

2、民营企业和私营企业,这些企业资金有限,大部分资金用于经营和销售,为了节省资金,他们愿意采用租购方式购买汽车,相当于分期付款。

租购特点:

它是一种汽车销售方式,类似于汽车贷款。客户每月通过支付租金的方式最终获得汽车产权。这种销售方式可以为汽车租赁企业节约大量资金,因为客户办理租购手续时要承担50%的首付款,同时还要承担购置税、上牌费、车船税、保险费、GPS安装费等。另外,租购方式解决了租赁车辆贬值和残值的问题,因为到期后车辆将过户给客户,缓解了汽车租赁企业的经营压力。这种方式投资风险很小,因为客户已经支付了大部分资金,如果再骗租已经得不偿失。
转载自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_679af4e30100myuy.html

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